Analyse DCE, mémoire technique, go/no-go : tout ce qu'on apprend en lisant des appels d'offres toute la journée.
Des méthodes concrètes pour les chargés d'appels d'offres et responsables marchés : décrypter un CCTP, structurer un mémoire technique, décider go/no-go, comprendre BOAMP et PLACE. Des chiffres réels, zéro remplissage.
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Lire un CCTP de 80 pages en 30 minutes (sans rien rater d'important)
La méthode pratique pour identifier en 30 minutes les sections qui décident vraiment si vous devez répondre à un appel d'offres ou passer votre chemin.
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Les 7 critères du règlement de consultation qui éliminent 80% des candidats avant la lecture du mémoire
La plupart des PME perdent l'AO avant même que l'acheteur ouvre leur mémoire technique. Les 7 critères du RC qui décident du sort de votre candidature.
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BOAMP, PLACE, AWS Achat : où trouver les bons appels d'offres en 2026 (sans noyer ses commerciaux)
Comparatif honnête des trois grandes sources d'appels d'offres publics français. Où chercher, ce qu'on rate, et comment éviter le syndrome de l'aspirateur à AO.
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Mémoire technique : la structure en 7 sections qui convertit (avec ce qu'il faut éviter dans chacune)
Le plan en 7 sections qui transforme un mémoire technique en arme commerciale. Ce qui convainc l'acheteur, et les 5 erreurs qui font perdre des points sans qu'on s'en rende compte.